{"loaderData":{"0":null,"0-11-1":{"AUTHOR":{"FIRST_NAME":"Нил","LAST_NAME":"Рекхэм","ID":"415777"},"COLLECTION":[{"partnerId":6,"TYPE":"ebook","ID":"434504","TITLE":"Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности","ADULT":12,"RATING":0,"ANNOTATION":"

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.

Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

","AUTHORS":[{"FIRST_NAME":"Нил","LAST_NAME":"Рекхэм","RELATION":"0","ID":"415777"},{"FIRST_NAME":"Андрей","LAST_NAME":"Нестеров","RELATION":"1","ID":"456141"},{"FIRST_NAME":"Джон","LAST_NAME":"Винсентис","MIDDLE_NAME":"де","RELATION":"0","ID":"456299"}],"CATEGORIES":["зарубежная деловая литература","эффективность бизнеса","техника продаж","управление продажами"],"COVER_ADULT":false,"COVER":"https://760423e0-2f6e-4534-95f2-a9734adeff5d.selcdn.net/ID_Litres/3C/B2/84/cover_434504.jpg","COVER100":"https://760423e0-2f6e-4534-95f2-a9734adeff5d.selcdn.net/ID_Litres/3C/B2/84/cover100_434504.jpg","COVER200":"https://760423e0-2f6e-4534-95f2-a9734adeff5d.selcdn.net/ID_Litres/3C/B2/84/cover200_434504.jpg","COVER400":"https://760423e0-2f6e-4534-95f2-a9734adeff5d.selcdn.net/ID_Litres/3C/B2/84/cover400_434504.jpg","OPINIONS":0,"READS":"1","AVALIABLE_FORMATS":["EPUB","FB2"],"EXTERNAL_ID":"a63d95ec-4035-11e5-bc46-002590591dd6","PRICE":1700,"TOTAL_CHARS":645946,"IS_AVAILABLE":"DEFAULT","USER_RATING":3.8,"AMOUNT_REVIEW":0,"AMOUNT_APPROVED_REVIEW":0,"TRUE_PPD":true,"IS_ALREADY_BOUGHT":false,"PAYMENT_INFO":{"TRUE_PPD":true,"TRUE_SUB":false,"PRICE":1700,"DISCOUNT":0,"DISCOUNTED_PRICE":1700,"PURCHASE_OPTIONS":[{"option_id":"book_434504_eternal","purchase_type":"eternal","orig_price":1700,"payment_price":1700}]},"IS_EXCLUSIVE":false,"IS_FREE":false,"TRUE_SUB":false,"DESCRIPTION":"Покупка книги: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Рекхэм Н.","SEQUENCES":[],"STATUS":"SHOW"}]},"0-11":null},"actionData":null,"errors":null}

Нил Рекхэм 1

книгибилайн