Цена с опорой

Работа есть, команда занята, а прибыль сделки исчезает в скидках, переработках и незаметном расширении объёма. Эта книга помогает владельцу сервисного бизнеса превратить цену из ощущения в проверяемую управленческую систему. Вы определите единицу услуги, посчитаете стоимость доступной мощности и маржинальный вклад, построите ценовой коридор, зададите правила уступок и проведёте контролируемый пересмотр прайса. Все примеры расчётные, инструменты можно применить к одной ключевой услуге без сложной финансовой модели.