Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А

О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. Особенности - Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. - Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. - Управлением процессом продаж? Да, это возможно! - Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. - Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть? Для кого Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.