Секреты продвижения услуг 5

Клиент ещё не видел результата вашей работы, а решение о покупке нужно принять уже сейчас. Даже сильному специалисту легко потерять заказ, если человеку непонятно, за что он платит. «Как продавать услуги» Елены Дым помогает сделать предложение понятным для клиента и выгодным для вас. Вы разберётесь, кому нужна ваша работа, какой результат вы готовы обещать, чем подтвердить свои слова и как рассчитать цену с учётом расходов и собственного труда. На конкретных примерах вы пройдёте весь путь: от первого обращения и обсуждения задачи до переговоров, оплаты и начала работы. Практические задания помогут проверить собственное предложение, обозначить границы услуги и закрепить договорённости, чтобы заказ оставался выгодным и выполнимым. Книга для частных специалистов и владельцев сервисного бизнеса, которые хотят увереннее продавать свои услуги и понимать, какие заказы стоит брать.

Курс готов, а покупок нет? Как убедить человека заплатить за обучение, когда рядом — бесплатные материалы, ИИ и конкуренты? Эта книга поможет превратить существующий или только задуманный курс в конкретное предложение: кому вы его продаёте, какой результат покупают и почему стоит выбрать именно вашу программу. Вы разберётесь, где искать учеников — в Яндексе, VK, собственной аудитории или через партнёров, — как довести интерес до оплаты и сколько можно тратить на привлечение покупателя, чтобы оставалась прибыль. Три учебных проекта показывают разные ситуации: старт без подписчиков, набор из своей аудитории и исправление продаж уже записанного курса. Примеры страниц, диалоги, расчёты и рабочие задания помогут подготовить проверку спроса с ограниченным бюджетом и решить по её результатам, что менять: предложение, способ привлечения или сам курс. Книга серии «Секреты продвижения услуг» для экспертов, преподавателей и владельцев онлайн-школ.

Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила покупать. Эта книга показывает, что происходит между первым интересом и подписанным договором — и как управлять этим процессом. Вы научитесь находить компании, которым действительно подходит ваша услуга, понимать, кто влияет на решение, выяснять бюджет и закупочный маршрут, проводить встречи, готовить коммерческие предложения и вести переговоры так, чтобы каждый следующий шаг приближал реальную покупку. Отдельно разобраны пилоты, тендеры, 44-ФЗ и 223-ФЗ, работа с данными, экономика сделки, согласование договора и ситуации, когда выгоднее отказаться от проекта. Задача книги — помочь превращать интерес компании не в бесконечное «согласование», а в договор на понятную, выполнимую и выгодную работу.